似乎聽到德國世界杯的哨聲瞭，但一位做賽事禮品的溫州商人卻有些傷感：4年前他獲得授權開發世界杯禮品中國市場，而中國隊一球未進，他也積壓瞭400多萬元的禮品。近日，一韓國商人表示要把這批禮品運到德國銷售，但對方開出一折的價格讓他很是“傷心”。

20萬美元獲授權

浙江安海工貿有限公司董事長鮑壽海說，2002年初他在閑逛北京古玩市場時，結識瞭30多歲的吉林延邊的小吳---精通韓語的吳姓商人。鮑壽海便請小吳當翻譯，直接找到世界杯韓國組委會，幾次談判後，他以20萬美元的代價拿到中國境內的2002世界杯禮品獨傢開發、銷售權。

2002年3月24日，鮑壽海正式與韓國方面簽訂合同，同時也先支付瞭20萬美元。此後，鮑壽海立即著手開發生產金、銀、銅等各種材質的紀念章、幣和相關禮品，包括廣告、招聘人員等各種費用，前後總共投入瞭2000萬元。

貼商標被扣除的費用

禮品能否以世界杯的名字在賣，就是每份禮品必須擁有一張合法的商標，比如食品要有QS標志。

“貼商標很輕松，但是被貼的時候那真叫心疼。”至今回憶起韓國世界杯組委會官員貼商標驗收產品的情景，鮑壽海仍覺得難以平靜。他回憶道，韓國官員拿起一件禮品問，價格多少，要不要貼商標。產品都做好瞭，哪有不貼的道理？

按照規定，貼一枚商標，金質禮品收銷售價的18%，銀質收20%，銅質及其他材料為24%。換言之，售價2000元的銀質掛件，韓國人貼一枚商標先拿走400元，賣10元的塑料紀念品，韓國人拿2.4元。貼商標扣除的所有費用金額，就是簽訂合同時交的20萬美元。

零進球與虧損417萬

但是很遺憾，中國隊在2002年的世界杯決賽圈第一輪過後就被淘汰，嚴重的是竟然一球未進。“要是中國隊進一個球，我可能也不會虧本瞭。”鮑壽海認為，中國隊過早出局縮短瞭本來就不長的禮品銷售周期，而一球未進，更使不少人認為紀念品毫無意義。

據他統計，2000萬元的禮品隻賣出瞭1200多萬元，剩餘的近800多萬元禮品成瞭積壓貨，回收瞭純金、純銀材質的禮品可以再利用外，虧損額為417萬元。而當時一位僅花瞭5萬美元就拿到紅色文化衫銷售權的韓國商人，靠韓國隊打進四強，卻賺瞭個盆滿缽盈。

現在已經是中華全國工商業聯合會禮品業商會副會長的鮑壽海表示，大型國際賽事對禮品市場的開發要求很嚴，時間短，消費群體狹窄，風險大，國內企業務必謹慎參與。當然，業內人士坦言，那也是高利潤的市場。 (信息來源：溫州商報)